グロースハック思考について

成功のサイクルを回そう! 塾長SANOです。

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グロースハック思考って聞いたことがありますか?

グロースハッカーでもいいです。

もし、ネット起業家で、これを知らない人がいたら

その人のことは信じなくていいです。

 

 

ことばの意味するところ

出典:IT用語辞典バイナリ

グロースハック

別名:グロースハッキング
【英】growthhack, growthhacking

グロースハックとは、企業やサービスの急成長要因となる程に

サービスの品質向上に圧倒的な効果をもたらす、

一連の取り組みを指す語である。

グロースハックを実現する人物は「グロースハッカー」と呼ばれる。

爆発的成長を遂げたIT企業には、仕掛け人あるいは立役者として

グロースハッカーがいる、といった観点に着目して、

グロースハックを実現するスキルと身につけて

グロースハッカーとなるにはどうするか等を論じる記事が増えつつあり、

バズワード化しつつある。

 

 

 

実例としては

具体的には、サービスや製品を利用するユーザーの動向データを元に、

成長を妨げている要因を分析し、短期間で複数の”改善策”を施すことで、

より多くのユーザーを獲得したり、収益を向上させたりして、

企業に対して最終的な成長(Growth)を目指します。

グロースハックの手順

現状を計測する

分析・仮説立てする

(データによって、製品を使っているユーザーについて理解する)

優先順位をつける(目標達成に影響度の高そうな課題から取り組む)

デザインする/作文する(機能、UX、UI、文章)

実装する

効果を計測する

基本的には以上の6つの手順によって進められますが、

そもそもまず最初に製品やサービスが、

しっかりとProduct Market Fit(PMF)出来ているかを検証する必要がある。

グロースハックは成長を加速するための施策ですので、

製品・サービスが提供する価値(Value Proposition)が

市場のニーズにマッチしていることが、絶対的な前提条件になります。

 

 

 

普段やっていることに置き換えると

一番なじみがあるのが、A/Bテストでしょう。

わからないって? それやばいですよ。

簡単に言うと、同じ商材に対して2種類のアフィリ記事を用意して

それぞれ、アクセスを計測できるようにしておき

(短縮URLで、計測機能のあるものを使います)

より効率の良いほうを採用する。

といった、やり方です。

例えば、動画マーケッター 世界No.1のジャンティンティオは

クリックするボタンが何色だったら一番クリック率が良いか

といったことまで調べています。

参考までに言うと、オレンジ色のボタンが

一番クリック率が良いらしいです。

こういった統計学的な思考。大事です。

西内 啓の統計学が最強の学問である。

という本もありますしね。

ある程度のレベルに行っても、そこからさらに

成約率を上げたいと思ったら、こういったアプローチに

なってゆきます。

 

 

 

そんなハイレベルのことを言われても?

 

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一緒に成功のサイクルを回してゆきましょう。

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SANO

SANO

塾長のSANOです。ネッ トビジネス2006年開始。 10年以上生き残っています。バン ド・DJやっていまして本業はエンジニアです。楽器メーカーにいました。というと若者風ですが、実際はアラフィフです・・ いろんなノウハウを勉強してきましたのでその経験から、アドバイスしてゆきます。 もちろん音楽系の話題も得意です。エレキギターの修理調整、今でもやっていますから。 ネットビジネスで成功したいと思っている方、知っていることはなんでも教えますよ!

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