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さて、皆さんはリスト、どう使っていますか？
既存の購入者、登録者のリストです。
ジェイエイブラハムの公式
売り上げ＝客数×購入回数×購買単価
これは以前説明したとおりです。
しかし、実際には離れてゆく顧客もいます。
放置では、離れて行ってしまいますね。
他の業者さんがコミュニケーションを
積極的に取っていたら、そちらに行ってしまいますね。
そのためにアフターフォローは大事です
そして、アフターフォローの力で、
口コミでファンが増えるようなことも
期待できます。
この、良い循環に持ってゆきましょう
どうやってフォローしてゆくか
まずは、購入された商材の、補完をしてゆくようなものを
紹介してゆきましょう。
これは、バックエンドを販売するのとはちょっと違います。
結果的にバックエンドになることもありますが
イメージとしては、プレゼントです。
こんなキャンペーンがありますよとか
こんな関連商品が発売されますよ とか
自分がどういうことをしてもらったら、
うれしいのか、信頼できるのかという視点で考えてみましょう
バイラルをおこそう！
私がよく言う表現ですね、バイラル。
良い意味の炎上と言えると思います。
爆発的に広がる口コミとも言えるかも。
この最初の発生源は、既存の顧客です。
彼らが、他の人、とくに購入検討しているような方に
推薦してくれることからです。
これにはちょっとズルいやり方があります。
紹介者特典を付ける、ということです。
ある種、ステマですが、効きますね。
ネット上では、拡散力が違います。
6次の隔たり理論ですね。
知人の知人を6クッションまでつないでゆけば、
世界中の人とつながるという理論。
理論上は、すぐに世界に広まるということですね。
６回メールすれば世界中に広まる可能性がある。
ましてや日本全国ならばもっと簡単ですね。
さあ、すばらしい可能性、感じましたね。
どうしたら、他の人にしゃべりたくなるのか
どんなときに、しゃべりたくなるのか
どこで、しゃべりたくなるのか
どうしたら、しゃべりたくなるのか
徹底的に思いを寄せて、考えてみましょう。
マスコミ戦略もつかいましょう
商材がある場合は、プレスリリースを送るのも
有効ですし、なんなら、テレビに出るなんてことも
広告戦略もマスコミ利用ですね。
今回は、テレビ出演のしかたを教えましょうか。
テレビに出ることは実は簡単です。
歌番組とか、属性の違うものには出られませんが。
基本は、もちろん、宣伝に有効な番組に
連絡します。
どうやってって？
普通に電話します。
そして担当者につないでもらいます。
そして資料を送ります。
親展 と書いて送ります。
その後は、キャスターなど知りうる関係者に
定期的に資料を送ります。連絡します。
なにを狙っているかというと、ネタ切れを狙います。
TV制作側が、放映するネタが切れるとき、です。
そんなときの、穴埋めに連想されればしめたものです。
出演出来たら、その時の関係者には
定期的に連絡とりましょう。
TV出演は爆発的に影響力上がりますよ。
TV出演した、ということを
その後の自分のブランディングに使ってゆきましょう。
なんだか自分にもできそうな気がして来ません？
ネットって素晴らしいとおもいませんか？
すぐに世界とつながってしまうのです
そして、その力を使ってビジネスできる
そのマインドを鍛えるのが
BMTSなのです。
そのBMTSが価格改定です
コンテンツがどんどんパワーアップしてゆきますので
定期的に価格見直しがはいってゆきます。
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あなたも一緒に成功のサイクルを回しましょう！
SANOでした。
SANO
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