こんばんは。

ウェブライターのマサtonです。

まず、こちらのランキングに

ご協力下さい。

多くの成功者が持つラポールスキル

ラポールという言葉を

聞いたことありますか？

ラポールとは、フランス語で、

橋をかけるという意味で、

信頼関係をつくることを意味します。

ラポールスキルがあれば、

自分の望むものを

手に入れやすくなります。

ビジネスで成功することにも、

収益を得ることにも役立ちます。

ラポールの状態は、

人と一緒にいるときに、

または、会話をしているときに、

自然に現れています。

仲の良い人達の飲み物を

飲むタイミングが同じだったり、

同時に話始めたりすること

などに見て取れることもあります。

お金持ちになる成功者は、

有能なコミュニケーター

であることが多いです。

コミュニケーションを通じて、

ビジネス上の数々のアウトカムを

達成していくことで、

大きな収益を手にいれて、

多くの人が成功者になっています。

あなたも成功を目指すなら、

ビジネス上の

コミュニケーションをする時に

ラポールを意識してみてください。

ラポールがある場合は、

コミュニケーションの

目標に向かって進み、

欠如している場合は、

意識してラポールを

作り上げてください。

ラポール技術の高い

コミュニケーターがやっている

結果を生み出す『違いを生む違い』

として、ラポール状態を作って、

維持していることが挙げられます。

そういったことをモデリングして、

誰でも、

有能なコミュニケーターになる為に、

ニューロ言語プログラミングでは、

ラポール構築テクニックを学びます。

ニューロ言語プログラミングを

学ぶことで、

コミュニケーションの

目的を達成する為に

ラポール状態を

意図的に作ることができます。

ラポール状態からリーディングへ

例えば、コンサルタントなど、

クライアントから「～にしたい」

「～になりたい」という

相談を受けることがあります。

そういった依頼を受けることは、

「リーディングして欲しい」

と依頼されているとも言えますね。

クライアントが、現状から

望む状況になることの手伝いは、

今の現状から、クライアントの

望む状態にリーディングして

サポートすることですから。

コーチングや、ファシリテート、

セールスも、リーディングの一部

と捉えることができます。

ラポールとは、

波長が合う、気が合うという状態だと

イメージしてみましょう。

ラポール状態は、

ペーシングにより作りだせます。

ペーシング

ペーシングとは、

相手とペースを合わせることです。

ラポール状態を作り、

維持するのは、リーディングを

する土台となります。

リーディングは、

望ましい地点へ相手を

リードしていくことです。

ニューロ言語プログラミングは、

エクセレンス（卓越）をモデリング

するものと言われています。

卓越したパフォーマンスの

『違いを生む違い』

をモデリングすることで、

最小の手順で卓越した結果を

実現することも可能です。

コミュニケーションの

ハイパフォーマーが行う

リーディングには、

ほとんどの共通点として、

ラポールを作ることがあると

考えられます。

ラポールを作ることを誰もが

再現できるレシピがあれば、

誰でも卓越した結果が出るように

なると考えられています。

ラポールを構築する

ペーシングのやり方として、

次のものが挙げられます。

◆マッチング

◆ミラーリング

◆バックトラッキング

ニューロ言語プログラミングを

学習して、ペーシングから

ラポール状態を作り出し、

ラポール状態を維持する経験を

重ねていくといいですね。

ラポールに関するスキルが、

車のギアチェンジのように、

ギアサード、ギアフォースと

なるように学習が加速するのを

意識しましょう。

それがリーディングを

成功させる為です。

あなたがお金持ちになり、

成功者になるのに必要な

アウトカムをコミュニケーションで

達成していきましょう！

セールスも、リーディングの

１つと捉えた場合、

売り上げを作る達人を目指す為に

、ラポールを学ぶことは

重要だと強く感じると思います。

リーディングは、ペーシング

によって築き上げた影響力あって

はじめて活用することができます。

相手が心のどこかで

リードされたくないと

思っていた場合、あなたは、その人を

リードすることは難しいです。

まず、焦らずに

十分にペースを合わせもらうことで、

人は快くリードされるものです。

リーディングする為には、

ラポールが重要であり、

それはビジネスの場面でも同じです。

何かをお客さんに提案して

受け入れられることは

売上を作ることとも言えますね。

こちらから提案した内容を

相手が受け入れるのに、

ラポールが重要なリソースになります。

セールスの達人と呼ばれる人は、

大抵ラポールの達人です。

１００人にセールスして、

１人しか販売を成功しない人もいれば、

１００人にセースルして、

３０人に販売を成功する人もいます。

これによって、

収入に大きな差ができます。

大きな差を生んでいるのは、

大抵はラポールを作るスキルの

習得の差とも言えますね。

良い提案内容や商品、

素晴らしいサービスで

あったとしても、

ラポールがなければ

提案や説明を聞いてもらえる

姿勢をとってもらえません。

相手が１００人いれば、

多種多様で、

いろいろな人のタイプがあります。

いろいろなタイプの人と

ラポールを構築できるのであれば、

より多くの成功が望めます。

ラポールを意図的に

学習していない人でも、

セールスの達人に

なっている人がいます。

その場合は、

よくあることとして、

自分にとってコミュニケーションを

とりやすい、得意なタイプの人に

セールスが成功しているケースです。

達人の多くは、自分が無意識的に

できていることを

ステップ・バイ・ステップの

ノウハウ化することが

できないことがほとんどです。

その為に、どの角度からでも、

人に教えるということができません。

学習には５段階あり、

人に教えるという行為は

学習の第５段階目で、

自分が無意識でできていることを、

他の人が学べるように意識化することです。

別の人でも同じような結果が

でるように、

ステップ・バイ・ステップの

ノウハウ化(レシピ化)し、

それを伝えることができるのが

第５段階（ギアフィフス）です。

ニューロ言語プログラミングを

学習してラポール構築スキルを

ギアサード、ギアフォースにすれば、

セールスの分野でも

達人レベルになることは

容易だと感じていただけるのでは

ないでしょうか。

人に影響力を及ぼすためには

ラポールが重要です。

他人に、影響力を及ぼすには、

その人とラポール状態に

いることがとても大切です！

ペーシング→ラポール→

リーディング（変化を起す・影響力を持つ）

影響力の大きさは、

収入の大きさにもなりえます。

成功、お金持ちになるのに、

ラポール構築スキルは

とても役立ちます。

ニューロ言語プログラミングを

学習・練習して、ラポールを

築く能力を高めましょう！

ラポールを作る能力は、あなたが

加速的に成功者になる為の

重要リソースです。

ＮＬＰのテクニックを、

ギア サード、ギア フォースにすべく、

たくさんの経験を重ねていきましょう！

学習の５段階

ニューロ言語プログラミングでは、

先ほどお話しした、

学習の５段階という考え方がります。

各段階を呼びやすいように略称として、表現しています。

■学習の第１段階　無意識的無能力

　そのことを知らないことを認識していない

■学習の第２段階　意識的無能力

　そのことを知っているけど、できない

　このレベルの事を

「ギアセカンド」と表現しています。

■学習の第３段階　意識的有能力

　やり方を知っていてできる

（意識すればできる）

　このレベルの事を

「ギアサード」と表現しています。

■学習の第４段階　無意識的有能力

　考えなくてもできる

（無意識でできる）

　このレベルの事を

「ギアフォース」と表現しています。

■学習の第５段階

　無意識でできていることを、

意識レベルに表出させて

人に教えられるレベル

　このレベルの事を

「ギアフィフス」と

表現しています。

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マサton

17才、色々な都合で高校中退し、家業を手伝う。 24才、またまた諸事情により会社を継ぎ社長になる。 30才、つぶれかかった会社を立て直すことに成功。 34才、意見の相違により退社。その後、親の会社しか知らない状態で世に出て、極貧生活のはじまり。自分にできる事といえば、溶接しか無かったので、様々な会社で更に技術に磨きをかけました。しかし、いくら技術を身につけても収入には限りがあり、フリーランスへ転向。フリーランスになり、収入は増えたが、今度は仕事量が不安定な状態になってしまった。コロナで不安定な状態だった仕事が全く無くなってしまったのがきっかけで、この先が不安になり、何にも影響されない仕事は無いのかと探していて出会ったのがインターネットビジネスです。